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“社交新零售”汉德森用新战略切入保健品市场

来源: 连州网 时间: 2019-01-11 17:59:43

随着人口老龄化加重、人群消费结构变化、政策引导及中产阶级崛起,在医疗之前的保健环节日益受到市场重视。相关数据预测,中国保健品市场规模将从2015年约1200亿元发展至2020年约1800亿元,并将在可预见的将来超过美国占据市场首位。中国保健品市场确是一片蓝海,但也充满竞争。众多医药上市公司如康美药业、江中药业等积极布局保健品业务,海外的保健品商如GNC也在加速在华布局。保健品行业“新兵”汉德森“入行”不过一年时间,在机遇与挑战的夹击下如何脱颖而出?

提起营养保健品,传统印象中想到的商业模式通常是以安利为代表的直销模式,想到的定位客群也通常是中老年人。而一位保健品行业“老兵”却选择脱离直销老东家转舵“新船”,虽然方向仍然是中国保健品市场,但客群定位、商业模式乃至产品规划都将有革命性的变动,这将成为搅动中国保健品市场的“鲶鱼”吗?近期,在保健品直销拥有超过20年经验的前康宝莱中国区总裁李延亮加盟汉德森的消息被业界证实。保健品行业“老兵”掌舵汉德森这艘成立不足1年的“新船”,将如何在竞争激烈的中国保健品市场上开辟出自己的道路?

近日,健康点专访汉德森CEO李延亮,他明确表示,汉德森虽然拿到直销牌照,但并不会完全走保健品直销“老路”,而是会借助“社交新零售模式”去抢占保健品市场份额。

具体而言,“社交新零售模式”在渠道铺设、人群定位以及与消费者的互动上都与传统的保健品营销方式存在明显的差别,这将为汉德森积攒“软实力”。

与此同时,汉德森的出资方之一的是江苏艾兰得营养品有限公司(以下简称“艾兰得”)。艾兰得通过并购北美第二大营养保健品生产商IVC、荷兰营养品行业“百年老店”Bloem Health Products B.V等一系列海外优质营养品生产公司,实现了全球化高品质、高效率的研发生产,这使得汉德森产品线在保证产品品质的同时,能够实现个性化、柔性化生产,从而在“硬实力”方面积累优势。

“社交新零售模式”独特之处究竟是什么?这种独特究竟是标新立异还是顺应市场需求?“软硬实力”储备如何最终变为汉德森在保健品市场中的核心竞争力?这一系列问题对于汉德森能否顺利打入中国保健品市场、占领市场份额至关重要。



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